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做配件是条很难发财的路！
这条路很拥挤吗？
不是，是路太宽，太多人容易选择。大路朝天的，很难寻找到“发财”的节点。
车成了人们生活的必需品，于是修车的、生产销售配件的，一定会很多。就如二三十年前修理自行车的，太普遍。
门槛低，人们容易接触到，容易入行，风险也相对低，那么收益效果一定不如其他行业。
河间市有三大支柱产业，汽配，电缆线，保温材料。做汽配的，最好的什么样子？不管生产还是销售，年销售超过亿元的凤毛麟角。电缆线和保温行业呢，超过亿元销售额的比比皆是，几乎算是下限。
总有朋友和我咨询，开店做汽配的事。
我经常说，如果有其他行业可选择，你最好别选择汽配。这个行业不管是生产、销售或者修理，都是很难发财的行业。
人们都说行行出状元，是不一样的？古代的文状元可以做大官，武状元几乎就要去戍边。丐帮也是行业，你成了状元，无非是吃穿不愁而已。
我们走过大城市，那些牛逼闪电的大款，很少见过做汽配的。做汽配的呢，天很晚了还在发货，自己接回孩子来还要安排做饭。。。。。。修车电工，还没有下班，有的半夜还要起来救援。
每个城市里都有汽配城，你可以注意一下，那些行业做了很多年，大家都认为是出色的，会是怎样的一个生活状态。虽然库存很大，虽然门市很大，你可以估算他大概有多少资产，车，楼，货。或许他还有欠厂家很大一笔欠款。有几个敢香车美女，夜夜笙箫，天天美食。
所谓那种发财的状态，不一定是我们追求的目标，但是也能从侧面显示一个行业的财富状况。
行业相比，是有明显落差的。按照财富排比，建材城，机电城，家具城，电子城。。。。排到最后，才是汽配城。
你不信？你可以细心观察，和耐心调查！
男怕入错行，女怕嫁错郎。做配件的弟兄们，你们认为自己入错行了吗？
现在说这个好像没什么用处。既然选择了，或者已经走了很远的路，已经没有了回头的资格和资本，只有扬着头走下去，从不好中寻找最好。
每个行业也会细分，比如配件，发动机配件，挂车配件，底盘配件，覆盖件，电器配件等等。这时候也有一个行业的对比。
这些细分的行业也有不同的财富现象，其中电器属于相对较差。
原因？
修理行业，以修电器的居多，这是个很庞大的群体。因为从业人员多，不知道哪天他不修车了，就做起了批发配件。在批发配件的客户中，前身是修理工的会占据大半。还有前身是配件厂家业务员的，业务难做了，就没准弄个门市做起了批发。于是店面会越来越过剩。
产品的退货问题，一直是制约电器行业发展的顽疾。伴随着汽车电器的发展，越来越严重。由于从业店面过剩，恶性竞争无法避免，更是给这个行业雪上添霜。
经常有修理单位的老板，打电话咨询我，要走电器批发路线。我总是劝解他们，你没有好的思想准备，没有好的销售技巧，最好别涉及这个行业了。难做！而且是很难做。你一定要执迷不悟，那就在我这里拿货，或许我从形式上能帮到你一些，也算是不好中的最好吧。
最近有朋友注意到了，我们厂里正在丰富轿车和微型车马达型号。这也是一种小行业中的微调。
汽车电器行业，也会细分。汽车马达、发电机、空调、灯具、电池、小电器等。
我们的马达、发电机也会细分，大车柴油车，微型车，轿车，工程车。
这种细分也会让你有了侧重点，做到适时微调，让自己尽量选择相对好做一些的型号。
我们先说大车部分。大车的电机马达，这两年可以用乌烟瘴气来形容。
最近五年，当河南的推销大军，全力冲击市场的时候，以大车为主，先把江苏无锡等老牌生产基地挤兑的半死不活，也把整个市场搅得浑水连片。这是一种谁也无法阻挡的势头！
河北、山东等地的厂家还在拼命维持，频繁降价，如果在这样下去，质量已经是岌岌可危。
大车活不好，消费资源下降。市场鱼龙混杂，恶性竞争。各个批发零售门市，都苦不堪言。
此时如何调整，才是关键。如果还准备在这摊浑水里继续坚持，就要调整。
调整也就那么几部分。调整销售策略，调整覆盖地域，调整品种型号，调整进货渠道，调整进货方式，调整内部消耗等。
如果想突围困境，必须有实质的调整。
我们简单说车型的调整。
你发现，这两年的小车电器，还是相对较稳定。特别河南的生力军，还有任丘，还有山东，没有涉及这一部分。只有浙江和河北的河间市，产业比较密集，但是相对大车的型号，那还算是宽松的。
那么我们厂里，已经和大部分客户，统一了意见。坚持大车产品质量不打折，保持住阵地。及时调整型号，覆盖微型车、轿车产品。增加产品宽度，拉动效益增长。
不管做什么事情，不要墨守成规。适当求变，才是生存之道。就如朝鲜坚持的政策，或许但是也有什么年不变的论调，但是，生产关系一旦不适应生产力的发展，社会就出问题。
当社会包容性，无法让言论和自由充分的发挥的时候，社会也会出问题。
变革往往会带来一个进步。伟人的变革让他留芳青史，你的变革起码能让你多赚点银子。
厂里最近正在试图整合部分产品资源，比如氙气灯，小电器等，正在尽量挖掘和完善。除了马达电机以外，生产无法面面俱到，如果试图面面俱到的时候，那么就会面面失败。只有用心帮助客户，寻找更好的，更适合的产品资源，和大家一起构成强大的购买力量的时候，这种优势就会凸显。
有朋友和我讨论销售策略和技巧，我会先告诉他一个销售目的。所有的销售目的，就是让你的客户能赚到钱。帮助客户其实就是帮助自己。
别把好的想法和策略捂起来，一定要和大家分享。
其实，我是一个心里有事存不住的人。自己想出的事情，不告诉你，自己难受。
如果在我分享的内容里，你能得到一丁点的帮助，我就蛮开心。记着给我点个赞！
如果你还没有选择配件这个行业，就千万别干这一行。别的行业有的伤人，这个行业不光伤人，还伤心。
我最喜欢的职业是玩。
玩也是职业吗？
是哦。
如果没有了功利，没有了处心积虑的广告，没有了绞尽脑汁的宣传。我想，我的文字，是可以读的。可是身在浑水里，难以自清。偶尔自己回头看看自己发的文字，乌七八糟的。
过几年，改行。
玩！
真改。
