2月8日，在文登奥文电机有限公司生产车间，生产设备高速运转，伴随着均匀有力的机器轰鸣声，为美国、欧洲等客户赶制的砂轮机、钻床等台式电动工具产品的订单，正源源不断地走下流水线。

年，奥文电机超额完成年初定下的冲击新目标任务，实际完成销售收入6亿元。是什么让奥文电机在如今略显“冰冷”的大环境下，仍保持如此活力？“我们加大对新产品的研发力度，同时，创新营销手段，充分利用线上展会，开拓了更多市场份额。”奥文电机项目部主任付光强说。

扛起科研大旗研发投入占比4%

进入2月初，奥文电机技术中心的研发团队围绕新能源汽车电机、开关磁阻电机、油田用电机等特种电机以及便携式电动工具的研发到了紧要关头。春节假期将至，但技术中心内，研发人员不敢有丝毫放松；样品试制车间内，技术工人精益求精地制作着样机……用不了多久，这些样机经过小批量试制、客户端的装机测验，就能投入市场。

在奥文电机3个厂区内，均有一支40人左右的技术研发团队，他们中60%的人拥有本科学历，还有近10位是来自山东大学、沈阳工业大学、省科学院的外聘专家。凭借着这支一往无前的“生力军”，奥文电机每年向客户推出新产品和改型产品40余个、专利申请近30项。

“公司的研发投入每年占公司营收比例的4%左右，研发的产品有的先人一步领跑行业，也有的会根据客户反馈私人订制。”产品总监兼市场部经理孙健说。

年，奥文电机收到美国一电商客户的“邀约”：21寸的曲线锯在美国市场比传统16寸的更“吃香”。得到客户反馈的这一信息，奥文电机的研发团队闻风而动，开始投入新一轮的产品研发。

搜集网上客户评论，和公司外聘的工程师一起讨论……光是前期市场调查分析就花了近一个月的时间。功夫不负有心人，最终研发团队掌握了震动噪音大、更换锯条不方便、无吸尘功能等十几条传统曲线锯的“硬伤”，这就是研发团队要攻克的难关。

在研发团队的不懈努力下，年10月传来了喜讯：制成的21寸曲线锯样机经过客户端装机测验后，美国的客户当场订下台新型曲线锯，还是个加急单。

“我们一直相信一台设备、一套工艺方法，就有可能颠覆一个行业。”孙健感叹说，而在这个过程中，重视生产和工艺技术的创新，始终领先行业一步便是护航企业稳定健康发展的“法宝”。

眼下，企业的研发技术团队又迎来一股新力量：年年底，在文登区人社局的帮助下，奥文电机引进了天津工业大学的博士后，还建立了“省级博士后创新实践基地”。春节后，这位博士后就要和她的导师团队来企业进行深入考察。孙健已经盘算好了，就围绕新产品的研发和生产线技能化改造跟对方探讨接下来的合作方向。

把直播间搬进工厂线上闯出新市场

确定直播主题，安排直播场次，准备好直播脚本，根据国外客户的时间协调好5位带货主播的时间……这是春节假期前，奥文电机公司销售部的同事们手头最要紧的事儿。“3月份将迎来阿里巴巴国际站的新贸节，我们要提前彩排，保证当天直播效果，争取再‘抢’下个大订单，来个‘开门红’。”孙健信心满满地说。

多年来，奥文电机接近90%的订单出口欧美等国际市场，在美国芝加哥木工展、德国科隆五金展等大型国际展会上，奥文电机一直是常客。

去年疫情突发，困住了企业走出国门参加展会的脚步。一筹莫展之际，线上广交会的开幕让奥文电机又看到了希望：线上参展说不定是个好法子。

带着一丝紧张、好奇，奥文电机收下了广交会发来的“邀请函”。第一次参与线上直播，奥文电机虽然没有当场敲下什么大订单，但也收获了不少海外新客户的称赞。公司做了一个决定：线上直播要好好做起来。

聘请“威海设计谷”的李久太博士按照直播的视角重新设计公司的展厅；从公司的老员工和社会上又精挑细选了近10位能操着一口流利英文的主播。经过大半年的培训、模拟，年9月，奥文电机站上了阿里巴巴采购节的直播平台，这次，收获还真不小。

直播当天，面对线上观展的批发商客户，主播们带他们看工厂的生产环境、生产能力，还在展厅内逐一介绍公司研发的新产品，客户要求的质量检测也是有求必应。当天，一位来自菲律宾的新客户签下了近40万元的砂带机订单。“这笔订单虽说不大，但对我们来说格外提劲儿。”孙健说。

年，奥文电机销售收入比年增长了40%，创下历史新高，其中线上展会功不可没。今年，奥文电机决定“乘胜追击”，向电机行业最高端继续迈进，争取年销售额增长20%。（Hi威海客户端记者张宇）