和而泰()07月13日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘，您好！公司一季度利润同比下滑，营收也没有增长，受多因素影响，请问经营最困难的时候是否已经过去？三季度从目前判断是否已经回到成长轨道？谢谢！

和而泰董秘：您好，公司上半年因为疫情和供应端的影响承受了较大压力。当前，公司生产经营情况正常，客户需求稳定；物流运输情况恢复正常，整体产能利用率相较于一季度有较好提升；芯片供应方面，进口MCU目前仍然处于紧缺状态，其他类别有所缓和，但价格还未回落。未来，随着供应端整体情形的逐步好转，公司生产经营、订单交付将得到进一步恢复。公司也将进一步扩大智能控制器市场，持续深耕各业务板块智能控制器业务，通过现有客户纵向做深做透，推进横向扩宽产品品类的策略，提升市场占有率。谢谢！

投资者：您好，请问公司与比亚迪除了在天幕控制合作之外是否有其他的品类合作？谢谢

和而泰董秘：您好，公司汽车电子业务主要涉及车身域控制和热管理控制，包括门控制马达、前后车灯控制、座椅控制、方向盘离手监测控制、冷却液加热器、加热线圈、厚膜加热控制、BMS控制和充电桩、汽车散热器、引擎风扇、汽车逆变器、气泵控制等。公司与比亚迪、蔚来、小鹏、理想、上海大众、上海通用、一汽红旗、东风汽车、长安汽车、广汽等多个整车厂建立了项目合作关系。未来公司将根据市场需求和各方的战略发展目标，积极开展规划和合作，持续推动汽车电子业务发展。谢谢！

投资者：您好，请问公司研发的车身域控制器单车价值量大概是多少？不同功能配置给一个大概价格区间就行，谢谢

和而泰董秘：您好，车身域控制控制器根据客户对单车配置要求的不同价值会有所不同，并且随着技术发展，单车部署的价值量会持续增长。谢谢！

投资者：董秘，您好！请问美的和格力是否有意向把控制器业务外包？公司对比它们自制有何优势？他们是否有足够动力外包出去？公司是否有希望打入他们的控制器供应链？谢谢！

和而泰董秘：您好，公司目前与美的和格力均有合作项目，公司作为专业的控制器生产厂商，在研发能力、质量保障、工艺优化及交付速度上有较大优势。随着智能终端产品趋向复杂化、个性化，国际知名终端厂商纷纷将智能控制器交由专业控制器厂商生产，专业化分工趋势明显。公司始终坚持专业的智能控制器研发和生产，满足各类终端厂商产品智能化升级需求，根据终端厂商的服务需求，通过智能化设备的互联互通，为其提供相应的产品服务，开发定制化厂商服务平台。谢谢！

投资者：董秘，您好！目前公司几个业务里最不确定的板块就是家用电器控制器业务，但它确实占比近70%的业务，未来几年公司能否继续中速成长取决于“家用电器”这个权重业务，请问，年营收39.5亿相比年的30亿，增长了33%，是哪个因素驱动的？39.5亿里，前五大控制器主要对应的是什么产品？谢谢！

和而泰董秘：您好，公司家电智能控制器业绩驱动来源于公司在客户内部产品份额的提升，包括原有客户产品份额的提升和新产品项目份额的提升，另外，新客户的拓展以及行业市场本身的扩充也是业绩增长的重要因素。前五大控制器产品主要涉及家电和电动工具业务板块的控制器。谢谢！

投资者：董秘，您好！家电控制器营收去年已经达到了39.5亿，是否已经接近天花板？公司对这块业务未来是否有营收目标？五年内有没突破百亿的可能性？市场有这么大吗？谢谢！

和而泰董秘：您好，家电控制器市场空间巨大，供应商相对分散，公司在终端客户中的份额还有较大提升空间。目前，公司国外客户需求稳定，国内客户业务拓展顺利，公司在客户内部的份额在不断提高。未来，公司将通过现有客户纵向做深做透，持续挖掘新产品、新项目，提升客户份额，增强公司行业影响力；通过横向开拓新客户及拓宽产品品类，进一步提升家电业务的市场占有率。谢谢！

投资者：董秘，您好！公司21年总营收约60亿，汽车电子1.64亿，占比2.7%。假设每年都能翻倍增长-1.64e，-3.3e，-6.6e，-13.2e，-26.4亿，对业绩产生明显拉动也要到年，在这之前只能“锦上添花不能雪中送炭”，为何现在大家调研和努力的重心都放在汽车电子？不应该是营收占比接近70%的“家用电器版块”吗？之前它才是成长的主攻手！

和而泰董秘：您好，汽车电子产业目前往国内转移比较快，相关部件的生产配套在快速提升。汽车电子智能控制器业务是公司未来重点发展战略之一，也是研发投入的重点方向，目前在合作模式上和客户拓展上都有较好的进展，后期随着订单交付的起量，收入规模和营收占比会有较大的提升，是公司未来新的利润增长点。家用电器智能控制器板块业务是公司业绩稳定增长的基石，目前客户拓展顺利，订单需求稳定，公司坚持现有客户内部份额的提升，并通过横向开拓新客户及拓宽产品品类，进一步提升家电业务的市场占有率，努力实现公司长远健康发展。谢谢！

投资者：董秘，您好！请问智能家居，智能家电，电动工具这个业务公司是如何划分的？谢谢！

和而泰董秘：您好，智能家居是与家居生活有关的设施集成，相关终端产品包括扫地机器人、智能净水器、空气净化机等，智能家电主要是指智能冰箱等。电动工具是一种附加动力源的手工工具，终端产品包括割草机、冲击电钻等。公司控制器产品主要聚焦于家用电器智能控制器、汽车电子智能控制器、电动工具智能控制器、智能家居控制器、泛家居智能控制器系列产品，主要通过产品功能属性来进行划分。谢谢！

投资者：您好，请问厚膜加热板的单车价值量大概多少？公司预计毛利率大概多少？谢谢

和而泰董秘：您好，由于单车配置不同，厚膜加热设备在单车价值量就有所不同。厚膜加热在汽车上的应用是一个比较新的技术，随着后续规模化的应用，毛利率会逐步提高。谢谢！

投资者：董秘您好，请问公司有电子车牌相关的产品或者技术储备吗？

和而泰董秘：您好，公司汽车电子智能控制器产品主要涉及车身域控制、集成式热管理控制、电源管理控制、整车控制和座舱域控制等领域。包括门控制马达、前后车灯控制、座椅控制、方向盘离手监测控制、冷却液加热器、加热线圈、厚膜加热控制、BMS控制和充电桩、汽车散热器、引擎风扇、汽车逆变器、气泵控制等。暂无电子车牌相关产品。未来，公司会持续加大汽车电子研发投入，加快技术革新及新产品研发，拓宽产品品类。谢谢！

投资者：董秘您好，请问公司有电子车牌相关的产品或者技术储备吗？

和而泰董秘：您好，公司汽车电子智能控制器产品主要涉及车身域控制、集成式热管理控制、电源管理控制、整车控制和座舱域控制等领域。包括门控制马达、前后车灯控制、座椅控制、方向盘离手监测控制、冷却液加热器、加热线圈、厚膜加热控制、BMS控制和充电桩、汽车散热器、引擎风扇、汽车逆变器、气泵控制等。暂无电子车牌相关产品。未来，公司会持续加大汽车电子研发投入，加快技术革新及新产品研发，拓宽产品品类。谢谢！

投资者：中报什么时候披露

和而泰董秘：您好，公司将于年8月19日披露年半年度报告，敬请查阅相关公告，谢谢！

投资者：董秘，您好！业绩不理想，更应该提早预告，谢谢！

和而泰董秘：您好，公司将根据经营情况依法依规进行半年度报告的相关披露。谢谢！

投资者：董秘，您好！目前市场在交易“欧美衰退”，公司的股票走势正在反应的是今年不好，明年的预期也不好，对此你们怎么看？请不要谈星辰大海，实事求是预判年是否会被欧美衰退拖累？公司订的股权激励业绩目标是否渐行渐远？谢谢！

和而泰董秘：您好，股价在二级市场的表现受多种因素的综合影响。由于欧美通胀以及疫情、战争等因素，导致市场需求短期出现波动，但从公司层面来看，终端客户需求没有出现较大变化。因此，我们认为行业长期发展趋势没有发生变化，不论是下游应用场景拓展带来的增量市场，还是存量市场的智能化技术升级带来的需求增加，都将成为行业有利驱动，促进公司业务的稳定成长。并且，公司会积极采取措施应对外部环境带来的挑战，努力实现业绩目标。谢谢！

和而泰一季报显示，公司主营收入12.4亿元，同比下降2.7%；归母净利润.96万元，同比下降33.79%；扣非净利润.85万元，同比下降42.58%；负债率44.07%，投资收益.03万元，财务费用.17万元，毛利率16.98%。

该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级13家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为23.41。近3个月融资净流出.98万，融资余额减少；融券净流入.71万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，和而泰（）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，未来营收成长性良好。财务相对健康，须

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